マーケティング戦略とは、あなたの限られた時間とお金を、どこに突っ込むかという配分の決定です。そして僕は、この「配分の決定」こそ、個人事業主やソロで事業をやっている人にとって、大企業以上に死活問題だと思っています。
なぜなら、大企業には潤沢な予算も専門チームも、一度や二度の失敗ではびくともしない体力もありますが、僕たちにはそのどれもないからです。この記事を読んでいるあなたが、本業の合間や寝る間を惜しんでマーケティングの時間を捻出している一人事業者なら、この話はまっすぐあなたに向けて書いています。実は僕自身、若い頃にこの「配分」を完全に間違えて、事業をまるごと潰した経験があります。今日はその話も含めて、戦略がなぜ後回しにできないのかをお伝えします。
戦略とは何か？「配分の決定」という定義
戦略とは、限られた時間とお金を、どこに突っ込むかという配分の決定です。それ以上でもそれ以下でもありません。
「戦略」と聞くと、大企業やコンサルタントが作る小難しいスライドを思い浮かべる人が多いかもしれませんが、実際はもっとシンプルです。SNSに投下するのか、SEOに投下するのか、それとも広告に投下するのか。この一点を決めることが戦略の本質です。
そして戦略が最も必要なのは、大企業ではなく、僕たちのような個人事業主です。大企業もリソースは有限ですが、僕たちとは桁が違います。彼らには潤沢な予算があり、専門のチームがあり、一度や二度の失敗でもびくともしない体力があります。
なぜ個人事業主にこそ戦略が最重要なのか？
なぜなら、大企業とはリソースの桁が違うからです。個人事業主がマーケティングに割ける時間は、本業の合間や寝る間を惜しんで捻出する、限られた時間であることがほとんどです。実際、フリーランスの働き方に関する調査でも、稼働時間の少なさや案件ごとの稼働日数の制約が指摘されています(出典:フリーランス白書2025)。
この極限に少ないリソースを、とりあえず流行っているからとSNSに投下するのか、それとも勝機のある一箇所だけに集中させるのか。この配分を間違えた瞬間、僕たちのビジネスは、結果が出る前に「時間切れ」で終わります。
中小企業を対象にした調査でも、専任のマーケティング部署があるのは約4割にとどまり、多くの現場でリソースと戦略の課題が顕在化していることが指摘されています(出典:PLAN-B「中小企業のマーケティング体制と外注活用の実態調査」)。専任チームすら持てない個人事業主であれば、なおさら「どこに配分するか」を最初に決めておかなければ、動くほどに体力を消耗して終わってしまいます。
| 大企業 | 個人事業主 | |
|---|---|---|
| 予算 | 潤沢 | 限られた自己資金 |
| 人員 | 専門チーム | 自分ひとり |
| 使える時間 | フルタイム | 本業の合間・週数時間 |
| 失敗への耐性 | 何度でも試せる | 一度の失敗が致命傷になりうる |
リソースがないから戦略を後回しにするのではありません。リソースがないからこそ、一歩も動く前に「どこに配分するか」を決めなきゃいけないんです。
配分を間違えるとどうなるのか？僕自身の大失敗
リソースを使い果たした頃には何も残らず、時間切れで撤退することになります。僕自身、これを痛い形で学びました。20代の終わりに「タビマナビ」という小学生向けの通信教育サービスを立ち上げたことがあります。両親が高校教師だったこともあり、「小学生時代に教養を育む方が、大人になってからの人生が豊かになる」という仮説を信じて企画したサービスでした。
このとき僕がやったことは、キャラクター開発や読み物コンテンツの制作、印刷などに300〜400万円を投下することでした。一方で、集客のためのチャネル戦略はほぼゼロ。ホームページを自作し、無料のプレスリリースを少し打つだけで、あとは「人が来るのを待つ」だけでした。開発にリソースを使い果たし、集客に投資する余力もマインドも残っていなかったんです。
結果は、1個も売れずに撤退。
今振り返ると、あのときの僕に足りなかったのは情熱でも資金でもなく、「限られたリソースをどこに配分するか」という決断そのものでした。開発と集客の両方に薄く広く力を入れたわけではなく、開発にリソースを全集中させ、集客への配分をほぼゼロにしてしまった。この配分ミスそのものが、1個も売れなかった最大の原因です。
戦略さえあれば十分なのか？
いいえ、十分ではありません。戦略と戦術は必ずセットで考える必要があります。僕は「デジマタクト」という屋号に、「完璧な戦略はいらない。最速の仮説検証と、現場を動かす戦術を。」という考え方を込めています。個人事業主は戦略を描くだけが仕事ではなく、戦略を絵に描いた餅にせず、戦術（施策）・実行にまで繋げて初めて意味があると思っているからです。
これは、地方に単身移住して事業に携わっていた時期の経験から来ています。何千万円もかけて綺麗な戦略資料だけが作られたものの、実行に移されずそのまま税金が消えていく現場を何度も見てきました。一方で僕自身は、小規模事業者として、まさに血の滲むようなお金を自分の手で運用しながら、戦略を戦術・実行にまで落とし込む経験を積んできました。
戦略だけを立てて満足するのも、戦術ばかりに走って場当たり的に動くのも、どちらも同じくらい危険です。「どこに配分するか」を決めた上で、それを実際に動かす手段まで自分の手で描けること。この両方が揃って初めて、リソースの少ない個人事業主でも勝ち筋が見えてきます。
なぜAI時代に「戦略なき量産」が危険なのか？
戦略のないままAIに「数」を頼ってしまうと、それはプラスではなく、明確なマイナスとして返ってくるからです。
今の時代、「リソースが足りないなら、AIに全部やらせればいい」と考える人もいるかもしれません。戦略を練る時間があるなら、AIに大量の記事を書かせてばらまけば、コストゼロで何かが当たるんじゃないか、という発想です。手間をかけずに「数」を出すだけなら、AIは確かに最高のツールです。でも、これこそが個人事業主が最も陥りやすい罠だと僕は考えています。
今のSNSや検索エンジンには、戦略のないAI生成コンテンツ、つまり「誰の心にも刺さらない、平均的な情報」が溢れています。そこに戦略のないコンテンツを追加で放り込んでも、読み手は瞬時に「また薄っぺらい情報か」と見抜き、あなたを「自分には関係ない発信者」として記憶してしまいます。一度「価値がない」と思われた個人の信頼を取り戻すのは、ゼロから認知を作るよりもはるかに困難です。
逆に言えば、戦略さえしっかりしていれば、AIはとんでもない成果を出してくれる存在にもなります。「誰に対して、どんな状態で、何を届けるか」という文脈を戦略として固めた上でAIに読み込ませれば、コンテンツの質もコンバージョンも大きく変わってきます。AIを「自動ゴミ生成ツール」にするか「24時間働く右腕」にするかの分かれ道は、AIの使い方以前に、僕たち自身が持っている戦略の有無にあるんです。
具体的にどんな基準で戦略を作っていくかについては、僕がやっているソロマーケスクールでも扱っているテーマなので、興味があればそちらものぞいてみてください。
まとめ
戦略とは、限られた時間とお金を、どこに配分するかを決めることです。大企業ならリソースの配分を多少間違えても取り返しがつきますが、個人事業主にその余裕はありません。僕自身、若い頃に「開発」に全リソースを投下して「集客」への配分をゼロにし、1個も売れないまま事業を畳んだ経験があります。その悔しさは、当時ではなく後になってじわじわとやってきました。
だからこそ、動き出す前に「どこに配分するか」を決めておくこと。そして戦略を戦術・実行にまで自分の手で落とし込むこと。この両方を持てているかを、時々立ち止まって確認してみてください。AIという強力な道具を手にした今だからこそ、その土台になる戦略の有無が、これまで以上に結果を分けると僕は感じています。
よくある質問
Q. マーケティング戦略とは具体的に何を指しますか？ A. 限られた時間とお金を、どの施策・チャネルに配分するかという決定そのものを指します。SNSやSEOなど手法の話より前に決めるべきものです。
Q. 個人事業主にとって戦略と戦術、どちらが大事ですか？ A. どちらも必要です。配分を決める「戦略」と、それを実行に移す「戦術」がセットで揃って初めて成果につながります。
Q. 戦略を考える時間がない場合、AIに任せてもいいですか？ A. 戦略なしでAIに大量生成させると、質の低いコンテンツが増えて逆効果になりやすいです。まず配分の方針を決めてからAIを使うことをおすすめします。
Q. マーケティング戦略はどれくらいの頻度で見直すべきですか？ A. 決まった正解はありませんが、施策の結果が出るタイミングや事業の状況変化に合わせて定期的に振り返るのが安全です。
Q. 戦略を立てずに施策だけ進めるとどうなりますか？ A. 僕自身がそうだったように、リソースを使い果たした頃に成果が出ず、時間切れで撤退することになりやすいです。
個人事業主（ソロプレナー）の「売上が伸びない」「発信が続かない」を、AIとコンテンツマーケティングで解決する専門家。大手企業のオウンドメディア立ち上げ・コンテンツマーケティング支援を皮切りに、事業会社のマーケティング責任者として年間2億円規模のマーケティング予算を統括。自らも週2本ペースで2年間、200〜300本の記事を執筆し、記事制作のディレクションも担いながらコンテンツマーケティングを現場で回し続けてきた。広告だけに頼らない仕組みづくりを志向し、コンテンツマーケティングとの掛け合わせで3年間で事業売上約20倍の成長を牽引。BtoB（SaaS）領域では広告費に依存しないリード獲得スキームを構築し、MRR1,000万円超を達成。事業主として7つの新規事業立ち上げ・会社経営を経験しており、職業マーケターとしての実務経験と両方を持つのが最大の強み。個人事業主が単価の壁で頼れなかったプロのマーケティング支援を、AIを武器に届けている。