月5万円のマーケティング顧問は何をしてくれる？頼む前に知りたい中身と選び方

月5万円のマーケティング顧問がやるのは、作業の代行ではありません。「何をやって、何をやらないか」を社長や担当者と一緒に決め、その判断を社内で回せるようにしていくことです。

社長から「マーケティングの顧問をつけようと思うんだけど、どう思う？」と聞かれて、言葉に詰まった部長の方もいるかもしれません。広告会社の提案書は分厚い。制作会社の見積もりも妥当なのか分からない。でも、専任のマーケ担当を一人採用するほどの予算も仕事量もまだない。そんな会社で、外の相談相手に月いくら払うと、実際に何が起きるのか。それが分からないまま「顧問」という言葉だけが先に立つと、頼んだあとで「思っていたのと違う」となりがちです。

僕は今、屋号デジマタクトとして、マーケ担当のいない中小企業の相談役をしています。この記事では、ここ数か月の商談や面談で実際にあったやり取りをもとに、顧問に何を頼めて何を頼めないのか、正直にお話しします。社長に聞かれたときに、自分の言葉で答えられる材料にしてもらえたらうれしいです。

※今の体制で顧問をつけるべきか迷っている段階でも大丈夫です。お気軽にご相談ください。

マーケティング顧問とは何をする人なのか？

マーケティング顧問とは、手を動かす人ではなく、判断に迷ったときの相談相手です。広告を出すか止めるか、ホームページを作り直すか今のままでいくか、提案された見積もりを受けるか断るか。こうした判断を社長や担当者と一緒に考える役割です。

中小企業でマーケティングを専門に担う人がいないのは、珍しいことではありません。従業員10〜299名の中小企業を対象にした調査では、「特定の担当者はいない」が20.0%、「他業務と兼任している担当者がいる」が24.0%でした。課題の1位は「人員・リソースが不足している」で42.0%です（出典：コマースピック「中小企業マーケティング調査2026｜PLAN-Bが人材不足と外注活用の実態を公表」）。

つまり、社長が本を読みながら、あるいは現場の仕事を抱えた社員が片手間で、広告やSNSに手を出しているのが多くの会社の実態です。そういう会社に必要なのは、作業をさらに増やす人ではなく、「それ、今やらなくていいですよ」と言ってくれる人だと僕は考えています。

先日、ある観光農園の社長と商談しました。半年ほど高額なコンサルを入れてMeta広告を回してきたものの、毎日4,000円近い広告費が引き落とされていくのに、それが効いているのかどうかが分からない。報告では「表示回数」や「何人に届いたか」の数字を説明されるけれど、画面越しではピンとこない、というお話でした。

話を聞きながら、僕は正直に「分かります」と思いました。表示回数や届いた人数は、広告を運用する側から見れば大事な報告の型です。でも事業を回している側からすると、知りたいのは「で、いくら売れたの？」の一点です。僕自身、20代で事業を立ち上げ、売るために仕方なくマーケティングを始めた人間なので、この感覚は痛いほど分かります。

顧問の仕事は、この「運用する側の言葉」と「事業を回す側の言葉」の間に立って、通訳しながら判断を手伝うことだと思っています。

	作業の代行	マーケティング顧問
主な役割	広告運用・投稿・制作などの作業を代わりにやる	何をやるか・やらないかを一緒に決める
手を動かす人	外部の会社	社内の担当者（社長を含む）
費用の考え方	作業量に比例して増える	相談の頻度と範囲で決まる
やめたあとに残るもの	外部にノウハウが残りやすい	判断の基準と、やり方を覚えた担当者
向いている会社	社内に手を動かす人がまったくいない	手は動かせるが、方向が合っているか不安

月5万円と月10万円では何が違うのか？

僕の場合、月5万円と月10万円の違いは、「相談だけ」か「一部の作業も一緒にやる」かです。

一般的な相場でいうと、月1〜2回の訪問や定例アドバイスを前提にした顧問契約は月20万〜50万円程度、中小・専門特化型の会社でも月10万〜30万円程度とされています（出典：比較ビズのアイミツ「コンサルティングの費用相場を契約形態や業界別にわかりやすく解説」）。僕の価格はこれより低めですが、それは僕が安売りしているからではなく、役割を「判断の相談相手」に絞っているからです。

実際の例をお話しします。先日、地方で新しく事務所を開く準備をしている方と商談したとき、「ホームページができたあとも、継続して相談に乗ってもらえるのか。費用はどのくらいなのか」と聞かれました。僕はこう答えました。

「今はクライアントによってまちまちで、どちらかというと、いくら出せますか、それでどの内容でやりますか、という決め方をしています。月5万円で、毎週のミーティングでアドバイスをするという方もいますし、月10万円で、営業資料を作ったり、広告の初期設定をしたりと、僕も手を動かす方もいます」

月額の目安	主な中身	向いているケース
月5万円前後	定期ミーティングでのアドバイス、チャットでの相談、外注先の提案や見積もりの確認	社内に手を動かす人はいて、方向が合っているか確かめたい
月10万円前後	上記に加えて、営業資料の作成や広告の初期設定など一部の作業	立ち上げ期で、最初の土台づくりを一緒にやってほしい

月15万円を超えるような契約は、今は受けていません。理由は単純で、僕は育児と家事を妻と半分ずつ分担していて、平日の夜と土日は仕事をしないと決めているからです。前の会社でワークライフバランスがぼろぼろになったのが独立のきっかけだったので、仕事を増やして忙しくなる働き方は、もう選ばないことにしました。

正直に言うと、これは顧問として自慢できる話ではありません。でも、この制約があるからこそ、限られた時間で「本当に効くことだけ」に絞る癖がつきました。中小企業の社長も、まったく同じ制約の中で戦っています。だからこそ、同じ目線で話ができるのかもしれない、とも思っています。

今の広告やホームページに月いくら払うのが妥当なのか、一度一緒に整理してみませんか。

なぜ顧問は「やらないこと」を決めるのが仕事なのか？

中小企業は、やった方がいいことを全部やる余裕がないからです。Meta広告も、LINEも、Instagramも、ブログも、理想を言えば全部やった方がいい。でも、それを全部やろうとすると、社長が倒れます。

先ほどの観光農園の社長との商談で、僕は最終的に「Meta広告の見方を教えるより、イチゴのない時期を埋める企画づくりに時間を使った方がいいと思います」と伝えました。広告は、夏に売りたいギフトのために出しているものでした。一方で社長が本当に困っていたのは、イチゴのシーズンが終わるとぴたっと売上が止まってしまうことです。しかも、これからシーズンに入ると社長自身がめちゃくちゃ忙しくなる。その忙しい時期に広告の数字の読み方を覚えてもらうより、今のうちに通年で人が来る仕掛けを仕込む方が、お金と時間の使い方として筋がいい。そう判断しました。

マーケティングというと、魔法の杖のように「すごく売れる何か」を生み出すものだと思われがちです。でも僕は、経営者が試行錯誤してきた中で、偶然いくつか持っている勝ち筋を拾い上げ、それを何度でも再現できる仕組みにすることがマーケティングだと考えています。

軽井沢のある宿泊施設との商談でも、同じことを感じました。最初の希望はInstagramの投稿代行でした。でも話を聞いていくと、Googleの口コミで褒められているのは食事で、スタッフが片付けまでしてくれるバーベキューに強みがある。それなのに、ホームページはその強みが伝わる作りになっていない。新しい施策を足すより、すでにある強みを真ん中に据えて見せ方を変える方が先だ、という話になりました。

どうすれば頼んで後悔しない顧問を選べるのか？

後悔しないためには、「契約が終わったあと、社内に何が残るか」を最初に聞くことです。

マーケティング支援の会社は、ビジネスの仕組み上、契約をできるだけ長く続けてもらう方が助かります。それ自体は悪いことではありません。ただ、売れる仕組みは、最初の2〜3か月こそ手間がかかるものの、一度いい形ができるとやることはどんどん減っていきます。そこからは、社内の担当者がやり方を覚えれば、外に頼まなくても回るようになります。

僕は、自分がほとんど何もしていないのに請求を続けるのが性格的にできません。なので、半年から長くても1年くらいで、少しずつ社内の方に任せていく形を目指しています。利益の幅が大きくない中小企業にとって、外注費を払い続けるのはもったいないし、次の投資に回すお金も残らないからです。

顧問を選ぶときに確かめておきたいことを、まとめておきます。

確認すること	なぜ大事か
話していて「言葉が通じる」か	専門用語ばかりの人とは、社長も担当者も相談しなくなる
得意なことと苦手なことを正直に言うか	何でもできると言う人ほど、あとで期待とずれる
終わったあとに社内に何が残るかを説明できるか	依存させる契約か、任せられる人を育てる契約かが分かる
現場に一度は足を運ぼうとするか	画面越しだけでは、お店や現場の空気は分からない

「言葉が通じる」というのは、僕自身が一番痛い思いをして学んだことです。長崎県島原市の観光の組織に部長として入ったとき、地元の50〜60代のおじちゃん、おばちゃん50人ほどが部下になりました。最初の僕は、東京から来たんだからと格好をつけて、横文字だらけのプレゼン資料を作っていました。一切伝わらないし、頼りにもされなかった。それからは、相手の話を先に聞き、相手が分かる言葉で話すことを何より気をつけるようになりました。

ある方は、パートナーを選ぶ一番の基準を「フィーリング」だと言っていました。自分がやりたいことに賛同して、同じ方向を向いて一緒にやってくれるかどうか。スキルはその次だ、と。僕も、それでいいと思います。月に何度も相談する相手なので、まず話しやすいことが一番です。

まとめ

月5万円のマーケティング顧問にできるのは、作業を代わりにやることではなく、「何をやって、何をやらないか」を一緒に決めることです。全部やる余裕がない中小企業ほど、その判断の相談相手がいるかどうかで、お金と時間の使い方が変わります。そして、いい顧問は最後には自分がいなくても回る状態を目指します。社長から顧問の話をされたら、「その人は、何をやらないかを一緒に決めてくれる人ですか」と聞き返してみてください。それが、うちに合う顧問かどうかを見分ける、一番シンプルな質問だと思います。

よくある質問

Q. マーケティング顧問と広告代理店は何が違いますか？ A. 広告代理店は広告の運用という作業を代わりに担います。顧問は、そもそも広告を出すべきか、どの施策に予算を回すかを一緒に判断する相談相手です。

Q. 社内に担当者がいなくても顧問を頼めますか？ A. 頼めますが、社長ご自身が手を動かす前提になります。担当者が一人もいない場合は、先にホームページなどの土台づくりから始めた方がいいこともあります。

Q. 顧問契約はどのくらいの期間続けるものですか？ A. 僕の場合は、半年から長くても1年ほどで、少しずつ社内の方に任せていく形を目指しています。仕組みができたあとまで続ける必要はないと考えています。

Q. 顧問に外注先の見積もりを見てもらうことはできますか？ A. できます。広告会社や制作会社からの提案や見積もりを、発注する側の立場で確認し、必要な作業か、金額が妥当かを判断する材料をお渡しします。

Q. オンラインだけでも大丈夫ですか？ A. 日々の相談はオンラインで十分です。ただ、お店や現場の空気は画面越しでは分からないので、できれば一度は現地に伺いたいと考えています。

一人で判断を抱え込まず、迷ったときに相談できる相手として、一緒に考えさせてください。